揾食艱難

尋找新居過程中，感受到一點地產經紀的辛酸。


我對sales， 沒岐視，因為能sell是很強的本領，我其實很配服出色的銷售員。不過對於地產經紀，印象真的麻麻，總覺得他們很不老實，又有點為了促成生意不擇手段的感覺，而且他們又經常同時代表買家及賣家，我老是覺得角色有問題，議價時，他們到底幫誰?



我們現在委任的地產經紀，由去年年初已開始請她介紹單位，看看看，差不多半年，都沒有決定。假如我是她，真的會給臉色這種客戶看! 只看又不買，白撞，要求又多，還要我白白陪你走走走。當時樓市這麼好 (三月前)，我把時間花在別的客人不是更好?



今年初，又是找回她，很大原因因為她不會給臉色我們看。當我們出了價以後，她每一天也打多於一次電話給我們，說: 『業主堅持不減價，你們可否考慮加價?』， 另加99個理由為甚麼我們應該加價。結果，和某某業主拉鋸了三個星期，每天都跟經紀周旋15分鐘以上，最少花了315個小時! 某天，我花了3個小時在電話中不停議價!



討價還價過程中，我們對經紀的態度，有時的確很差，語氣很重，好像把她當了出氣袋。後來我心想，嘩，地產公司收的，也不過是1%; 當是收了兩邊的佣，也不過十萬元的生意額! 十萬only! 在我的行業，十萬元是我們寧願不做的生意。而且，佣金十萬元中大部分是入公司袋，經紀小姐自己可分的很少很少，但受的氣，卻很多很多!



我又想像，我們是買家態度已經這麼差，經紀小姐從業主那邊遭受到的嘴臉也不會好看。我的行業，有時情況反而是，客戶付了錢給我們，我們依然可以給臉色他們看的 (當然大部份時候，我們都要以客為尊)，我罵客戶，也是常有的事。做地產經紀，一單deal 同時有兩個客戶，也左右做人難的。


三月後樓市急轉向下，經紀又要望天打掛。


我收數難收數辛苦，其實每一行有它的辛酸; 每個人，都有他的辛酸。總之，揾食艱難!


2008年7月7日下午6:15公開累積瀏覽 32